导语：
随着数字化时代的深化，线上线下一体化渠道营销已成为标配。QuestMobile数据显示，综合电商、短视频、本地生活及生鲜电商均呈现增长态势，而社群电商则出现收缩。这背后的变化，反映了长短链路组合在不同品类产品销售上的效果差异，导致头部渠道流量持续增长。
一、稳固现有渠道营销，盘活延展渠道流量
- 核心渠道延续高占位，延展渠道增长迅速
2024年，品牌正积极构建多场景、全方位的渠道体系，采取一体化的销售策略。QuestMobile数据显示，核心渠道如综合电商、短视频等呈现低位增长，而延展渠道如本地生活、生鲜电商则迅速增长，社群渠道则呈现收缩态势。
- 头部渠道流量显著增长
淘宝、拼多多、抖音、美团等头部渠道的月活用户规模持续增长，为品牌销售增量带来更多可能性。
二、长短链路组合与优化，品牌曝光与种草链接转化效率要求更高
- 品牌通过曝光或种草完成渠道营销布局
品牌通过电商渠道内曝光、广告平台投放、直播间渠道和内容种草等方式，发挥各渠道营销优势，提升销售转化率。
- 销售导向及购买频次更频繁的行业更倾向于渠道内广告的布局
美妆、个护小家电、小家电和运动鞋服等行业，在电商渠道内投放广告已成为常态，其中美妆和个护小家电行业的线上渠道营销费用构成中，电商内广告占比超过一半。
三、全渠道营销策略组合，电商渠道内营销比重加大
- 美妆行业：电商渠道为核心，头部品牌全渠道营销
美妆行业以电商渠道投放为主，软广合作也较为活跃。头部品牌基本上选择全渠道营销，中小品牌则倾向于单一渠道营销。
- 个人护理品：行业渠道营销竞争格局呈现一超多强
个人护理品行业更注重曝光，软广投入高于其他行业。头部品牌如宝洁基本为上全渠道营销，而中小品牌则选择单一渠道营销。
- 小家电行业：线上渠道营销强劲，直播间等渠道助力增长
小家电行业以淘宝为主要电商营销平台，同时在短视频和社交平台上的投放比重也加大，布局多渠道营销。在直播渠道方面，常规保持品牌自播间渠道，大促期间通过广泛KOL直播间拉动销售。
- 运动鞋服：覆盖用户较为集中，品牌多渠道布局
运动鞋服行业在货架电商的运营下，抓住内容场域的营销趋势，通过硬广+软广投放相辅相成。同时，通过线上多渠道入口吸引用户进入私域流量池，线下则通过门店导购，将顾客快速转化为私域用户。
总结：
随着数字化营销的深入发展，头部渠道在流量和市场份额上的优势愈发明显。品牌需通过稳固现有渠道、优化长短链路组合、加大电商渠道内营销比重等策略，以适应市场变化，实现高效的渠道营销和品牌推广。具体怎么玩？不妨看报告，获取更多深入分析和具体策略建议。
